YBĐS 05: Lối mòn trong tư duy sẽ giết chết những ý tưởng !

14:18 Unknown 0 Comments

Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để đọc note của mình. Seri YBĐS đơn giản là một cuốn nhật kí Hài Hước ghi lại những suy nghĩ, cảm xúc, công việc thực tế của một nhân viên môi giới bất động sản mà mình đang theo đuổi. Hi vọng các bạn sẽ cười sảng khoái sau khi đọc nốt này :)



Chắc hẳn các bạn đều biết : Có nhiều con đường để đi đến thành công. Nhưng không thể cùng một con đường mà dẫn đến nhiều hơn 02 sự thành công được!

Mỗi một dự án BĐS dù là cùng phân khúc, nhưng vẫn có những ưu điểm nhược điểm riêng, đối tượng khách hàng và phương pháp tiếp cận khách hàng khác nhau. Nếu bạn đem thành công của Golden An Khánh để áp dụng cho Xuân Mai Spark thì là một sự ảo tưởng sức mạnh quá lớn và tư duy của bạn đang bị bó hẹp hay già nua hóa, cũng như khả năng thành công của Xuân Mai Spark sẽ giảm một cách đáng kể.

Lý do tôi yêu Bất Động Sản vì nó là một thị trường rất linh động và biến đổi khôn lường, đòi hỏi những người theo đuổi nó phải có tư duy sáng tạo, đặc biệt tránh hình thành lối mòn tư duy.

Giai đoạn thị trường trước của GAK nhìn lại có thể coi là khá êm đềm, thị trường chưa sôi, chính sách hỗ trợ từ ngân hàng nhanh gọn, một mình một ngựa, không về nhất thì cũng chẳng bao giờ về nhì được :)) 

Hiện  nay, khi tiếp cận XMT, tôi cho rằng những công cụ cũ không còn hiệu quả, không phài chỉ đơn thuần là phân khúc dự án nhích lên một chút mà vì thị trường hiện tại có nhiều biến động không thuận lợi như trước. Dùng mãi một chiêu đến bản thân mình còn chán huống hồ khán giả giai đoạn này có quá nhiều lựa chọn và vô số cách thức tinh vi hơn để bị tiếp cận.

Hãy nâng cấp vũ khí tiếp cận khách hàng của bạn trước khi bị out khỏi cuộc chơi. Quả thực, nghiên cứu và lập một kế hoạch mới khiến tôi có cảm thấy hào hứng vô cùng, chưa biết thắng thua thế nào nhưng dự cảm là sẽ thắng!

Khi bạn yêu một dự án hay yêu một ai đó, hãy nói cho cả thế giới biết điều đó nhé :)

YBĐS 04: Dân BĐS đa tình lắm ai ơi?

16:50 Unknown 0 Comments

Bạn có đang yêu một sale BĐS? Bạn có nghĩ rằng dân BĐS rất đa tình không?

Câu trả lời của tôi là CÓ, khi cô bạn thân mới chia tay anh người yêu làm BĐS hỏi tôi : Có phải dân BĐS đa tình lắm không? Sau khi nghe tôi giải thích nó cũng nguôi ngoai phần nào và thông cảm cho cái bệnh nghề nghiệp này.

ĐA TÌNH là bệnh CẦN CÓ, thậm chí,có thể thay người yêu như thay áo. Tại sao ư?

Khi tiếp cận một dự án, để bán được một, hai deal thì có thể nhờ may mắn mà hời hợt tìm hiểu qua loa được, nhưng để bán được thành công một dự án, bạn cần đặt cả trái tim mình vào đó, yêu dự án như yêu chính bản thân mình hoặc người yêu mình vây, ngày ngóng đêm trông, kiểu vậy :)) Với tốc độ phát triển của thị trường như hiện nay thì thời gian để phân phối hết một dự án cũng được rút ngắn chỉ từ 3-6 tháng tùy độ HOT và số lượng căn hộ.

Do đó, chúng tôi chẳng yêu ai quá lâu được cả. Yêu hết dự án này thì phải yêu dự án khác thôi, thậm chí ở giai đoạn thị trường đang ấm này, khả năng thay người yêu và thích nghi nhanh với người yêu mới là một yêu cầu bức thiết với dân sales BĐS :))

Sales nên nhớ, yêu nhiều em một lúc nhưng em nào cũng phải yêu sâu sắc như nhau và không nên yêu quá ba em một lúc!

Chia sẻ vui là vậy, vì đó là yêu cầu công việc, còn thực tế tôi thấy sale phòng tôi các anh đều là người chồng, người cha mẫu mực, yêu gia đình. Còn các chị và các cô thì cũng rất chung tình, sống chết là không có bắt cá hai ba tay như trong công việc đâu. Không tin à, yêu thử dân BĐS xem :)

YBĐS 03: Công cụ gì khi tiếp cận một dự án mới?

14:28 Unknown 0 Comments

Cảm ơn các bạn đã dành thời gian để đọc note của mình. Seri YBĐS đơn giản là một cuốn nhật kí Hài Hước ghi lại những suy nghĩ, cảm xúc, công việc thực tế của một nhân viên môi giới bất động sản mà mình đang theo đuổi. Hi vọng các bạn sẽ cười sảng khoái sau khi đọc nốt này.

                                          YBĐS 03: Công cụ gì khi tiếp cận một dự án mới?



Mình đang được giao thuyết trình về công cụ tìm kiếm khách hàng, phân tích cơ hội, đánh giá thời điểm, tận dụng cơ hội, kinh nghiệm deal và chốt khách ra sao về dư án mới tiếp cận 2 tuần Xuân Mai Sparks Tower...

Nếu không nhớ nhầm thì ngày mai là phải thuyết trình mà bây giờ vẫn chưa có ánh sáng chói lóa nào cả :( Có 3 ngày để chuẩn bị, thì có 2 ngày là lo xử lý hồ sơ vay 30.000 tỷ cho khách dự án cũ. Dạo này báo chí nói nhiều nên xử lý hồ sơ vay 30k ko đơn giản tẹo nào các bạn nhé, ko phải mình kiếm cớ lười đâu, lười thì chẳng lý do gì 3h am ngồi lọ mọ với lạch tạch cả.

Bạn sẽ làm gì khi được giao một chủ đề như vậy? Ở vị trí Sale manager thực ra chả ai bắt thuyết trình tự mình khi nhận một dự án mới về đều tự kỉ ngồi lập kế hoạch triển khai, khác cái bây giờ phải hẳn powerpoint sang choảnh vì là thi mà.

Để lấy cảm hứng sáng tác mình lại pha thêm chút tình yêu vào cho có động lực :) tưởng tượng là người yêu mình sẽ đến dự và tất nhiên sẽ phải thấy rất tự hào rùi ^^

Đầu tiên, chúng ta đi vào phân tích sản phẩm và đối thủ cạnh tranh trước, làm mấy cái gạch đầu dòng ra nhé:

1. Về sản phẩm:
- là chung cư bình dân chất lượng cao, giá bán từ 16-18,9tr/m2 thông thủy, có vat, và nội thất là một phân khúc tương đối nhiều lựa chọn, tổng giá bán căn hộ từ 900tr - 1,5ty.
- Liệt kê ra 5 lý do để khách hàng nên chọn mua dự án:....
- Key nổi bật nhất của dự án hiện nay là được hỗ trợ vay 30.000 tỷ và giải ngân song song ngay lần đầu tiên, như vậy nếu tối ưu thì chỉ cần 53tr là có thể sở hữu căn hộ, các đợt tiếp theo chỉ đóng từ 30-50tr là phương án tài chính tương đối tốt .-->> ngoài cái key này còn key nào nữa ko ta? đang có cảm giác hơi bị lạc lối :)

2. Về đối thủ cạnh tranh:
- Trực diện ngay bên cạnh cách 500m là Parkview một dự án đình đám, cùng phân khúc, chất lượng, giá cao hơn 2tr/m2 nhưng vị trí đẹp và nhiều điểm nhấn hơn ( người yêu một thời của mình, hức hức)

-->> Nói đến đây lại chói lóa ra một ý tưởng ^^ vì hai dự án cạnh nhau và cùng trải nghiệm yêu cả hai em nên mình nhận định Xuân Mai là cơm còn Parkview là phở. Chúng ta sẽ cùng đi tìm câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để khách hàng yêu Cơm hơn Phở???

Sau khi nhìn nhận đánh giá sản phẩm đến phần phân tích thị trường và công cụ truyền thông đang sử dụng (hình như đây mới là nội dung chính của câu hỏi ) --> Tuy nhiên, khi bala bla về sản phẩm một số ý tưởng đã nảy sinh và có lẽ mình sẽ ngồi lược ra quyển sổ đen thần thánh của mình trước và sau ngày mai sẽ có một bài viết chia sẻ chi tiết cũng như chuyên nghiệp về chủ đề này nhé.

Nãy giờ lan man quá, nhưng cảm ơn các bạn đã đọc và nhờ vậy mà mình sẽ có một bài thuyết trình ấn tượng vào ngày mai --> Việc viết mọi thứ ra cũng là cách khơi nguồn ý tưởng tương đối tốt các bạn nên lưu ý ^^